Κάθε καρέκλα γύρω από το τραπέζι κρύβει μια ευκαιρία: η σωστή προετοιμασία και η αυτοπεποίθηση μπορούν να μετατρέψουν μια απλή συνάντηση σε σημαντικό βήμα για την επαγγελματική σου εξέλιξη.

της Βασιλικής Β. Παππά*

Η συζήτηση για προαγωγή ή αύξηση είναι από τις πιο αγχώδεις στιγμές στην επαγγελματική πορεία κάθε εργαζομένου. Πολλοί την αποφεύγουν για μήνες –ή και χρόνια– από φόβο μήπως παρεξηγηθούν, μήπως φανούν «αχάριστοι» ή απλώς επειδή δεν ξέρουν πώς να τη χειριστούν. Η αλήθεια όμως είναι πως η εξέλιξη στην καριέρα δεν έρχεται τυχαία· είναι αποτέλεσμα ξεκάθαρης στρατηγικής, αυτογνωσίας, κατάλληλης προετοιμασίας και ενός mindset που βλέπει την αξία μας ως κάτι που πρέπει να εκφράζεται και μέσα από τον μισθό ή τον τίτλο μας. Σε αυτό το άρθρο εξετάζουμε πώς προετοιμάζεσαι σωστά, τι mindset χρειάζεται να καλλιεργήσεις και πώς πραγματοποιείς τη συζήτηση με σιγουριά και επαγγελματισμό.

1. Το mindset της εξέλιξης: πριν τη στρατηγική, έρχεται η εσωτερική στάση

Πριν ξεκινήσεις οποιαδήποτε συζήτηση για αύξηση ή προαγωγή, χρειάζεται να είσαι ο ίδιος πεπεισμένος ότι την αξίζεις. Αυτό δεν σημαίνει υπερβολική αυτοπεποίθηση ή αλαζονεία. Σημαίνει να αναγνωρίζεις τη συνεισφορά σου και να βλέπεις τον εαυτό σου ως ισότιμο επαγγελματία μέσα στον οργανισμό.

Καλλιέργησε την πεποίθηση "έχω αξία"

Αν δυσκολεύεσαι να πεις «δικαιούμαι αύξηση», αναρωτήσου: Γιατί όχι; Γνωρίζεις τη δουλειά σου, προσφέρεις αποτελέσματα και αναλαμβάνεις ευθύνες. Η εταιρεία κερδίζει από εσένα. Η επιβράβευση είναι φυσικό κομμάτι μιας υγιούς συνεργασίας.

Δες την αύξηση ως επαγγελματική συζήτηση – όχι ως προσωπική χάρη

Η νοοτροπία «μην τους ενοχλήσω» ή «ας περιμένω να με προσέξουν» σπάνια οδηγεί σε πρόοδο. Μια αύξηση είναι επένδυση για την εταιρεία. Όταν την βλέπεις έτσι, μπαίνεις στη συζήτηση όχι σαν κάποιος που ζητιανεύει, αλλά ως συνεργάτης που συζητάει ισότιμα.

Αποδέξου ότι το "όχι" δεν είναι προσωπική απόρριψη

Αν πάρεις αρνητική απάντηση, δεν σημαίνει ότι δεν αξίζεις. Μπορεί να υπάρχουν οικονομικοί περιορισμοί, οργανωτικές αλλαγές ή διαφορετικά χρονοδιαγράμματα. Το σημαντικό είναι να πάρεις καθαρή ανατροφοδότηση και να ορίσεις την επόμενη ευκαιρία επαναξιολόγησης.

2. Η στρατηγική προετοιμασίας: πριν μπεις στη συνάντηση

Η προετοιμασία είναι το 70% της επιτυχίας. Μπαίνεις στη συζήτηση όχι για να «ελπίζεις», αλλά για να παρουσιάσεις στοιχεία.

Κατέγραψε την προσφορά σου με τρόπο μετρήσιμο

Δεν αρκεί να πεις «δουλεύω σκληρά». Χρειάζονται συγκεκριμένα παραδείγματα:

• Αύξηση πωλήσεων, παραγωγικότητας ή αποτελεσματικότητας
• Ολοκλήρωση έργων πριν την προθεσμία
• Διαχείριση κρίσεων ή πελατών
• Νέες δεξιότητες που ανέπτυξες και ωφέλησαν το τμήμα
• Αναλαμβάνοντας καθήκοντα πέρα από τον ρόλο σου

Φτιάξε μια λίστα με 3–5 ισχυρά accomplishments, ιδανικά με αριθμούς.

Μελέτησε τις ανάγκες της εταιρείας αυτή τη στιγμή

Πριν ζητήσεις κάτι, σκέψου τι κερδίζει η εταιρεία από την προαγωγή σου:

• Λύνεις συγκεκριμένα προβλήματα;
• Αναλαμβάνεις leadership που λείπει;
• Φέρνεις νέες ιδέες ή τεχνογνωσία;
• Μπορείς να οδηγήσεις ένα νέο project ή τμήμα;

Όσο πιο ξεκάθαρο το «όφελος για αυτούς», τόσο λιγότερες αντιστάσεις.

Έλεγξε ποιο είναι το benchmark της αγοράς

Μπορείς να συγκρίνεις:

• Μισθούς για αντίστοιχες θέσεις
• Εύρος αμοιβών στον κλάδο
• Περιγραφή καθηκόντων για τον ρόλο που θες

Έτσι μπαίνεις στη συζήτηση με ρεαλιστικές προσδοκίες και με γνώση του τι ισχύει εκτός εταιρείας.

Διάλεξε το σωστό timing

Ο χρόνος έχει τεράστια σημασία. Καλύτερες στιγμές:

• Μετά από επιτυχημένο project
• Στην ετήσια αξιολόγηση
• Όταν η εταιρεία έχει θετικά αποτελέσματα
• Όταν αναλαμβάνεις νέα καθήκοντα

Απέφυγε περιόδους κρίσεων, πιεσμένων deadlines ή οργανωτικών αναταραχών.

Η στρατηγική και η σαφής παρουσίαση της αξίας σου γύρω από το τραπέζι μπορεί να ανοίξει τον δρόμο για την επαγγελματική σου εξέλιξη. 

3. Η προσέγγιση: πώς ζητάς την προαγωγή ή αύξηση

Τώρα που έχεις τα δεδομένα σου, περνάς στη συζήτηση.

Ζήτησε επίσημη συνάντηση – μην το αφήσεις στο "χαλαρά"

Για να ακουστείς σοβαρά, χρειάζεται:

«Θα ήθελα να ορίσουμε μια συνάντηση για να συζητήσουμε την επαγγελματική μου εξέλιξη και τα επόμενα βήματά μου στην ομάδα.» Αυτό προετοιμάζει και τον προϊστάμενο ώστε να έρθει με διάθεση για κουβέντα, όχι με το αιφνιδιαστικό "παρεμπιπτόντως".

Ξεκίνα με θετικό και συνεργατικό τόνο

Μερικές φράσεις που βοηθούν:

• «Είμαι ενθουσιασμένος/η με τα projects που τρέχουμε…»
• «Θα ήθελα να συνεχίσω να συμβάλλω δυναμικά στην ομάδα…»
• «Έχω αναλάβει πιο διευρυμένο ρόλο το τελευταίο διάστημα και πιστεύω ότι είναι η κατάλληλη στιγμή να συζητήσουμε την εξέλιξή μου…»

Η συζήτηση είναι συνεργασία, όχι αντιπαράθεση.

Παρουσίασε τα επιτεύγματα και την αξία σου με αυτοπεποίθηση

Χρησιμοποίησε συγκεκριμένα παραδείγματα και αριθμούς. Σύντομα και αποτελεσματικά:

«Τους τελευταίους έξι μήνες αύξησα τα conversions κατά 18%, ανέλαβα τη διαχείριση της Χ καμπάνιας και εκπαίδευσα δύο νέα μέλη της ομάδας.»

Κάνε ξεκάθαρο το αίτημά σου

Πολλοί μιλούν γύρω-γύρω και δεν το λένε ποτέ:

• «Θα ήθελα να συζητήσουμε την πιθανότητα προαγωγής στη θέση Χ.»
• «Με βάση την αυξημένη συνεισφορά μου, θα ήθελα να εξετάσουμε την αναπροσαρμογή του μισθού μου.»

Απέφυγε συναισθηματικά επιχειρήματα

Όχι:

• «Το χρειάζομαι γιατί έχω έξοδα.»
• «Η τάδε εταιρεία δίνει καλύτερα.»

Επικεντρώσου στην επαγγελματική σου αξία.

Κλείσε τη συζήτηση με plan of action

Είτε πάρεις «ναι» είτε όχι:

• «Ποια βήματα χρειάζεται να κάνω για να φτάσω εκεί;»
• «Μπορούμε να ορίσουμε μια επαναξιολόγηση σε 3 μήνες;»
• «Ποια skills πρέπει να αναπτύξω;»

Δείχνεις επαγγελματισμό και διάθεση εξέλιξης.

4. Αν πάρεις "όχι": η στρατηγική διαχείρισης της άρνησης

Κανείς δεν θέλει να ακούσει «όχι», αλλά πολλές φορές είναι θέμα timing, όχι αξίας.

Ζήτα συγκεκριμένο feedback

Όχι απλώς «εντάξει», αλλά:

• Ποιος είναι ο λόγος;
• Ποια κριτήρια πρέπει να καλύψω;
• Πότε μπορώ να ξανασυζητήσω το θέμα;

Ζήτησε γραπτό πλάνο ανάπτυξης (growth plan)

Βοηθά εσένα και τον προϊστάμενο να έχετε κοινό σημείο αναφοράς.

Αξιολόγησε την κατάσταση ρεαλιστικά

Αν η εταιρεία:

• δεν έχει ξεκάθαρη ιεραρχία
• δεν ανταμείβει την προσπάθεια
• καθυστερεί συστηματικά
• επωφελείται από σένα χωρίς προοπτική εξέλιξης

…ίσως ήρθε η ώρα να εξετάσεις και άλλες ευκαιρίες.

Η σωστή στάση, η αυτοπεποίθηση και η αποφασιστικότητα εκφράζονται σε κάθε κίνηση — βασικά στοιχεία για να διεκδικήσεις την επαγγελματική σου εξέλιξη. 

5. Αν πάρεις "ναι": πώς συνεχίζεις δυναμικά

Αν πετύχει το αίτημα:

• Ζήτα γραπτή επιβεβαίωση του νέου ρόλου ή μισθού.
• Ρώτησε ποιες νέες ευθύνες περιλαμβάνονται.
• Συζήτησε για πιθανές ευκαιρίες ανάπτυξης (εκπαίδευση, έργα, καθοδήγηση).

Η προαγωγή είναι αρχή νέας φάσης, όχι το τέλος της προσπάθειας.

6. Η μεγάλη εικόνα: καριέρα με στρατηγική και αυτοπεποίθηση

Το να ζητήσεις προαγωγή ή αύξηση είναι μία από τις πιο ισχυρές πράξεις επαγγελματικής αυτοεκτίμησης. Δείχνει ότι παίρνεις στα σοβαρά την αξία σου και διεκδικείς την εξέλιξή σου. Με το σωστό mindset, καθαρή στρατηγική και επαγγελματική προσέγγιση, η συζήτηση γίνεται λιγότερο τρομακτική και πιο αποτελεσματική. Στο τέλος της ημέρας, οι εταιρείες θέλουν ανθρώπους που ξέρουν να εκτιμούν τον εαυτό τους και να εκφράζουν καθαρά τις φιλοδοξίες τους. Αυτό δείχνει ωριμότητα, ηγετικές ικανότητες και επαγγελματισμό – ακριβώς τα χαρακτηριστικά που οδηγούν όχι απλώς σε μία αύξηση, αλλά σε μακροπρόθεσμη επιτυχία.

Κάθε συζήτηση με έναν έμπειρο σύμβουλο μπορεί να ανοίξει νέους δρόμους για την εξέλιξή σου, προσφέροντας στρατηγική, αυτοπεποίθηση και σαφή καθοδήγηση. 

Σύντομο Bio

Η Βασιλική Β. Παππά είναι σύμβουλος προσωπικής και επαγγελματικής ανάπτυξης, με εξειδίκευση στην ενδυνάμωση επαγγελματιών, την ανάπτυξη δεξιοτήτων και τη στρατηγική εξέλιξη καριέρας. Μέσα από στοχευμένες τεχνικές και πρακτικές μεθοδολογίες, βοηθά ανθρώπους να χτίσουν αυτοπεποίθηση, να διαχειριστούν αλλαγές και να διεκδικήσουν με σιγουριά την επαγγελματική τους πορεία.

Premium Call-to-Action

Η επαγγελματική σου εξέλιξη αξίζει ξεκάθαρη στρατηγική και υποστήριξη από έναν ειδικό. Η Βασιλική Β. Παππά, Σύμβουλος Προσωπικής & Επαγγελματικής Ανάπτυξης, σε καθοδηγεί ώστε να διεκδικήσεις με σιγουριά την προαγωγή ή την αύξηση που αξίζεις. Κλείσε τη συνεδρία σου σήμερα και ξεκίνα το επόμενο κεφάλαιο της καριέρας σου με αυτοπεποίθηση και σαφή πλάνο δράσης.